Faturamento estagnado e baixa rentabilidade: E agora, como a Supera vai virar o jogo?
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Resumo
Este caso é uma narrativa com enredo fictício, baseado em fatos reais vivenciados pelo autor ao longo da sua trajetória profissional. Para tanto, apresenta-se a Supera, líder nacional no segmento de utilidades domésticas no Brasil. Uma empresa com 47 anos de existência, que viveu boa parte da sua história em um contexto de crescimento acelerado e domínio do mercado. Entretanto, nos últimos cinco anos, as coisas não andam muito bem – reflexo das escolhas estratégicas da empresa. A Supera mudou radicalmente a sua estratégia de go to market (GTM) e pagou um preço alto por isso. Agora, precisa encontrar novos caminhos estratégicos para reverter essa situação.
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