TRILHA 6 (COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR)

Este estudo objetiva identificar as relações existentes entre traços de personalidade, compra impulsiva e compra compulsiva em comparação ao modelo de equações estruturais proposto por Sun, Wu, Youn (2002). Para tanto, realizou-se uma pesquisa quantitativa por meio de survey com uma amostra de 424 participantes. Os dados foram tratados através dos softwares SPSS e AMOS e, as escalas, submetidas à análise fatorial exploratória, excluindo itens que apresentaram comunalidade inferior a 0,500. Posteriormente, foi realizada uma análise fatorial confirmatória para a adequação do modelo proposto, devido à eliminação de duas dimensões dos fatores de personalidade e a adoção de variáveis observáveis para a representação dessas dimensões. Embora apenas três fatores de personalidade tenham tido suas relações com a compra impulsiva analisadas, os resultados revelam que existem relações entre os construtos avaliados e que estes se relacionam entre si. Além disso, podem-se considerar os resultados apresentados satisfatórios, pois se mostraram estatisticamente mais relevantes do que os resultados apresentados no estudo original. Para estudos futuros, sugere-se que as escalas utilizadas na avaliação de cada dimensão sejam alteradas, a fim de descobrir se a mudança do instrumento apresentará resultados distintos.