Impaciência nos jogos de negociação

Autores

  • Maria Cristina Peixoto Amaral Santos Rodrigues de Matos
  • Manuel Alberto M. Ferreira

Palavras-chave:

Jogos de negociação, Jogos de negociação sequenciais

Resumo

Os problemas da negociação levantam-se quando o mercado é de pequena dimensão e não há nenhum padrão óbvio de preço porque o bem é único, como por exemplo, a localização de uma casa, acordos de negociação internacionais, etc.. Neste sentido, os negociadores devem estar munidos de variáveis que lhes confiram poder no processo de negociação. O presente trabalho tem como objetivo mostrar a influência que o grau de impaciência do jogador tem no resultado de uma negociação.

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Publicado

2003-07-01

Como Citar

MATOS, M. C. P. A. S. R. de; FERREIRA, M. A. M. Impaciência nos jogos de negociação. Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão, Rio de Janeiro, RJ, v. 2, n. 3, p. 62–68, 2003. Disponível em: https://bibliotecadigital.fgv.br/ojs/index.php/rbpg/article/view/79325. Acesso em: 8 ago. 2022.

Edição

Seção

Artigos

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