Desenvolvimento dos relacionamentos entre comprador e vendedor

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F. Robert Dwyer
Paul H. Schurr
Sejo Oh

Resumo

Os autores descrevem um arcabouço para o desenvolvimento de relacionamentos entre comprador e vendedor que permite uma visão privilegiada para a formulação de estratégia de marketing e para o estímulo a novas áreas de pesquisa.

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Como Citar
DWYER, F. R.; SCHURR, P. H.; OH, S. Desenvolvimento dos relacionamentos entre comprador e vendedor. RAE-Revista de Administração de Empresas, [S. l.], v. 46, n. 3, p. 110–130, 2006. Disponível em: https://bibliotecadigital.fgv.br/ojs/index.php/rae/article/view/37217. Acesso em: 23 maio. 2022.
Seção
RAE - Clássicos