Decision making naturalized: the interweaving of the unconscious, the emotional and the rational in decisions taken in a contigent world

Abstract

Dadas as limitações e inadequações presentes, tanto no arquétipo do tomador de decisão como um agente racional, adotado nas teorias econômicas e gerenciais, quanto no estereótipo de um ser transcendental, tão presente na vida prosaica, se faz necessário substituí-los por uma nova perspectiva: onde o tomador de decisão é um animal emocional, frágil diante do acaso, e fruto de um processo evolutivo.

Given the limitations and inadequacy both of the image of the decision maker as a rational agent, prevailing in the economic and managerial theories, as well as the image of a souled transcedental human being in the prosaic life, it is necessary to replace both images by a evolutionary, emotional and fragile, but more real, image of the decision maker.