| dc.contributor.advisor | Zeitlin, Michael Paul | |
| dc.contributor.author | Silva Filho, Antonio Reis | |
| dc.date.accessioned | 2010-04-20T20:19:57Z | |
| dc.date.available | 2010-04-20T20:19:57Z | |
| dc.date.issued | 1998-03-29 | |
| dc.identifier.citation | SILVA FILHO, Antonio Reis. Negociações bem sucedidas: são obtidas apenas por uma questão de talento nato, existente entre os representantes das partes envolvidas, ou são resultantes de uma habilidade criteriosamente desenvolvida?. Dissertação (Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 1998. | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10438/5533 | |
| dc.description.abstract | Trata do problema de negociadores intuitivos e confrontados com as técnicas de negociação. Aborda como exemplo uma negociação, dentro de um ambiente societário familiar, que tem varias etapas e resultados que poderiam ter sido melhores se as pessoas dominassem os aconselhamentos para os tratos com os interesses e os relacionamentos. | por |
| dc.language.iso | por | |
| dc.subject | Conflito | por |
| dc.subject | Mediação | por |
| dc.subject | Partes | por |
| dc.subject | Arbitragem | por |
| dc.subject | Terceiros | por |
| dc.subject | Estratégias | por |
| dc.title | Negociações bem sucedidas: são obtidas apenas por uma questão de talento nato, existente entre os representantes das partes envolvidas, ou são resultantes de uma habilidade criteriosamente desenvolvida? | por |
| dc.type | Dissertation | eng |
| dc.subject.area | Administração de empresas | por |
| dc.contributor.unidadefgv | Escolas::EAESP | por |
| dc.subject.bibliodata | Negociação | por |
| dc.contributor.member | Reis, Manoel de Andrade e Silva | |
| dc.contributor.member | Vasconcellos, Marcos Augusto de | |
