Listagem FGV EBAPE - Dissertações, Mestrado em Gestão Empresarial por Assunto "Negociação"
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Construção de consenso em negociações de acordos regionais - ARCs
2009The main subject of this study is the consensus analysis of negotiations of Regional Trade Agreements (RTAs). Generally speaking, delays and interruptions caused by controversies and impasses end up becoming strong efficiency ... -
O efeito da autoeficácia no comportamento ético em negociações
2017-09-01Purpose – The purpose of this work is to evaluate the influence of self-efficacy in negotiation on ethical behavior. Additionally, this research aims to identify a mediator that justifies this effect. Design/Methodology - ... -
Uma ferramenta de gestão em apoio a negociações complexas no setor brasileiro de telecomunicações
2008O propósito deste Estudo de Caso é descrever, comparar e interpretar informações que nos permita confirmar a importância da utilização de uma ferramenta de gestão durante os processos de negociação. Com a ajuda destas ... -
Influência cultural no valor subjetivo em negociação: estudo comparativo entre Bolívia e Brasil
2010-04-30This quantitative research is an exploratory study of subjectivity in negotiations with a view to ascertaining the extent to which national culture affects the subjective values of individuals in a negotiation. Data ... -
A influência das emoções nos resultados das negociações virtuais
2018-11-12Objetivo – Este estudo pretende avaliar a influência das emoções nos resultados das negociações virtuais, através da análise dos resultados subjetivos e objetivos da negociação virtual. Metodologia – A pesquisa foi realizada ... -
Instrumentos teóricos e técnicas para construção de consenso: Aplicação nas situações e problemas identificados na evolução das negociações do Acordo da ALCA - Área de Livre Comércio das Américas
2005-08-19The main subject of this study is the analysis of negotiations. The study was developed based on the scenery of paralization and impasse of the negotiations for the Free Trade Area of the Americas - FTAA. Generally speaking, ... -
Mapeando os valores subjetivos dos gerentes de relacionamento em negociações bancárias
2012-12-27In the context of a very competitive market, having teams very well prepared and properly allocated is critical to the survival of businesses. This study aims to identify the repercussion on customer satisfaction and results ... -
Negociações de ganhos mútuos: um estudo de caso na empresa pública delta
2009-01-30Negotiation is the most efficient tool to achieve something you want, it occurs when there are conflicts and alternatives to be selected that can involve the whole company. The various alternatives have common and conflicting ...
