Competitividade e estratégias de produção na indústria internacional farmacêutica animal: uma análise do ciclo de vida dos produtos

Abstract

Esta pesquisa tem o objetivo de analisar as estratégias de manufatura para a competitividade da indústria farmacêutica de saúde animal no Brasil, de acordo com o ciclo de vida dos produtos, identificando os desafios e as oportunidades para alavancar ainda mais esse segmento, a fim de torná-lo mais competitivo. Trata-se de um estudo qualitativo, através de um estudo de caso único neste segmento, conduzido com uma pesquisa em profundidade, por meio de dados secundários e entrevistas semiestruturadas. A análise de conteúdo foi utilizada para a construção das categorias, tendo o processo sido realizado em três etapas: pré-análise das entrevistas; exploração do material; e tratamento dos dados. Como resultados constatou-se que a organização escolhida como objeto de estudo já possui uma estratégia de manufatura diversificada, ou seja, produz localmente, em outros países e terceiriza parte da sua produção. Nem sempre essa estratégia está refletida na busca por custos de manufatura mais competitivos, no entanto, outros fatores são relevantes na decisão da make or buy, como capacidade de produção; propriedade intelectual; know-how de fabricação; tecnologia e inovação, interna ou externa. Percebe-se que as empresas multinacionais conseguem aproveitar melhor a oportunidade de escolher a estratégia de make or buy, pois já possuem uma cadeia global e parceiros de manufatura externa. Um elemento importante para agregar à estratégia de manufatura é o entendimento do ciclo de vida do produto, pois a empresa precisa definir estratégias de acordo com o seu portfólio, não apenas comercial, como também de produção, levando em conta o fato de que a rentabilidade do produto é um fator crítico de sucesso para o segmento em questão. Observa-se que a estratégia de make or buy é constantemente avaliada no início do ciclo de vida dos produtos, ou seja, no lançamento, embora haja, também, uma oportunidade de avaliação para os produtos maduros e/ou em fase de declínio, que muitas vezes apresentam margens de contribuição menores. Esta pesquisa contribui para a gestão do make or buy ao adicionar a perspectiva do ciclo de vida do produto, com o intuito de trazer benefícios além dos custos competitivos, com fatores como capacidades, flexibilidade, confiabilidade, qualidade e agilidade nas organizações.

This research aims to analyze the manufacturing strategies for the competitiveness of the animal health pharmaceutical industry in Brazil, according to the life cycle of the products, identifying the challenges and opportunities to further leverage this segment in order to make it more competitive. It is a qualitative study, through a unique case study in this segment, conducted with an in-depth research, through semi-structured interviews and secondary data. Content analysis was used to construct the categories, and the process was carried out in three stages: pre-analysis of the interviews; content analysis; and data analysis. As a result, it was found that the organization chosen as the object of this study already has a diversified manufacturing strategy, that is, it produces locally, in other countries and outsources part of its production. This strategy is not always reflected in the search for more competitive manufacturing costs. However, other factors are relevant in the make or buy decision, such as production capacity; intellectual property; manufacturing know-how; internal or external technology and innovation. It is possible to realize that multinational companies are able to better take advantage of the opportunity to choose the make or buy strategy, as they already have a global chain and external manufacturing partners. An important element to add to the manufacturing strategy is the understanding of the product life cycle. The company needs to define strategies according to its portfolio, not only from a commercial standpoint, but production as well, taking into account that product profitability is a critical success factor in this segment. It is observed that the make or buy strategy is constantly evaluated at the beginning of the products' life cycle, that is, at the launch, although there is also an evaluation opportunity for mature and/or declining products, which often have lower contribution margins. This research contributes to the management of make or buy by adding the perspective of the product life cycle, in order to bring benefits beyond competitive costs, with factors such as capabilities, flexibility, reliability, quality and agility in organizations.