Show simple item record

dc.contributor.advisorLourenço, Carlos Eduardo
dc.contributor.authorMonteiro, Marcos Paulo
dc.date.accessioned2019-09-26T16:49:26Z
dc.date.available2019-09-26T16:49:26Z
dc.date.issued2019-09-26
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10438/28154
dc.description.abstractO setor de motocicletas tem uma história de mais de 40 anos no Brasil, atravessando diversos cenários econômicos e realidades de mercado ao longo desse tempo. Depois de alcançar o seu recorde histórico, no ano de 2011, com mais de 2,1 milhões de unidades vendidas, o varejo de motocicletas retraiu dramaticamente em apenas 5 anos, alcançando no ano de 2017 um volume de vendas de um pouco mais 800 mil unidades (ABRACICLO, 2018) Essa forte queda poderia ser atribuída à diversas causas, dentre elas que o mercado de motocicleta havia cumprido as etapas do Ciclo de Vida do Produto, apresentada por Kotler (2000), onde todo produto, em algum momento, realiza uma curva de vendas que geralmente tem um formato de sino, sendo dividida em quatro fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Ainda, segundo o autor, para o produto que realizada essa trajetória, em algum tempo, haverá uma ameaça com a introdução de um novo produto ou inovação que o substituirá. No entanto, nesse período o setor de motocicletas atravessou uma mudança do mix de produtos, com o crescimento da categoria de motocicletas semiautomáticas e automáticas, alavancadas pela participação feminina no segmento. Com essa mudança de cenário, o setor de motocicletas passou por um aumento no grau de competitividade do varejo, na disputa pelos novos consumidores, em especial o público feminino. Inicialmente foi elaborado um estudo do panorama do setor e a definição das hipóteses para apoiar a discussão do problema de pesquisa deste trabalho. Em seguida, através de referencial bibliográfico, buscou-se apresentar os conceitos de marketing que apoiam as ações e análises do varejo. A partir desse referencial, realizou-se uma coleta de dados históricos das vendas do setor e dados do perfil dos consumidores. Após essa descrição, verificou-se os efeitos e fatores da decisão de compra dos consumidores, com um estudo de cohort para o setor de motocicletas. Conclui-se com os testes das hipóteses, com o uso de modelos de difusão para o setor de motocicleta na obtenção dos resultados. Para ratificar esses resultados, foram realizadas entrevistas com consumidoras para confirmar os fatores mais importantes para a sua decisão de compra.por
dc.description.abstractThe motorcycle industry has a history of over 40 years in Brazil, has been performing at different economic scenarios and market realities over that time. After reaching the sales record in 2011 with over 2.1 million units sold, motorcycle retailing has shrunk dramatically in just 5 years, reaching a sales volume of just over 800,000 units in 2017 (ABRACICLO, 2018). This sharp drop could be attributed to several causes, among them that the motorcycle market had fulfilled the stages of the Product Lifecycle, presented by Kotler (2000), where every product, makes a sales curve that generally It has a bell shape and is divided into four phases: introduction, growth, maturity and decline. Still, according to the author, the threat of the product that accomplished this trajectory will be an introduction of a new product or innovation that will replace it. However, during this period, the motorcycle market experienced a change in the product mix, with the growth of the semi-automatic and automatic motorcycles category, leveraged by the female participation in the segment. With the business environment changes, the motorcycle industry has experienced an increase in retail competitiveness to attract new consumers, especially the female audience. Initially a market overview was prepared, and the hypotheses were defined to support the discussion of the research problem of this work. Then, through bibliographic reference, were introduced marketing concepts to support retail actions and analysis. From this benchmark, a collection of historical sales data from the sector and consumer profile data were collected. After this description, it was verified the effects and factors of the consumers' purchase decision making, with a cohort study for the motorcycle sector. It concludes with hypothesis testing, in addition to presenting the results obtained after interview with consumers to establish the most important factors for their purchase decision and with the support of diffusion model tests for the motorcycle sector.eng
dc.language.isopor
dc.subjectCompetitiveness in retaileng
dc.subjectMotorcycle industryeng
dc.subjectCohort studyeng
dc.subjectPurchase decision processeng
dc.subjectCompetitividade no varejopor
dc.subjectIndústria de Motocicletaspor
dc.subjectEstudo de cohortpor
dc.subjectFatores de influência na decisão de comprapor
dc.titlePanorama do varejo do setor de motocicletas: um estudo de competitividade do varejo e dos fatores de decisão de compra do público femininopor
dc.typeDissertationeng
dc.subject.areaAdministração de empresaspor
dc.contributor.unidadefgvEscolas::EAESPpor
dc.subject.bibliodataComércio varejistapor
dc.subject.bibliodataConcorrênciapor
dc.subject.bibliodataMotocicletas - Indústriapor
dc.subject.bibliodataProcesso decisóriopor
dc.subject.bibliodataConsumidores - Atitudespor
dc.rights.accessRightsopenAccesseng
dc.contributor.memberZambaldi, Felipe
dc.contributor.memberMoraes, Edmilson Alves de
dc.contributor.memberAlmeida, Marcos Inacio Severo de


Files in this item

Thumbnail

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record