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dc.contributor.advisorGuissoni, Leandro Angotti
dc.contributor.authorCatoia, Carlos Alberto
dc.date.accessioned2019-09-04T20:47:32Z
dc.date.available2019-09-04T20:47:32Z
dc.date.issued2019-09-03
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10438/27992
dc.description.abstractA competição entre marcas de consumo no varejo é estreita, e coloca à frente as organizações que conseguem executar apropriadamente o trabalho com suas marcas nos pontos de vendas. Assim, isso só é possível se os profissionais responsáveis por essa função estiverem dispostos a desempenhar sua função com maestria – e para isso ocorrer, precisam estar motivados. A investigação a respeito de equipes de trade marketing, especialmente formadas por promotores de vendas, e a identificação dos fatores que, verdadeiramente, os motivam e trazem consequentes resultados positivos para a empresa propiciam a comparação de teorias voltadas às motivações com situações empresariais aplicadas, além de elucidar sobre a otimização dos recursos direcionados para a alavancagem do potencial desses funcionários, aqueles responsáveis por dinamizar cuidados da marca no varejo. O objetivo central se trata de uma investigação acerca de quais são os fatores que afetam a motivação e impulsionam esses promotores a obterem melhores resultados. Consequentemente, as teorias estudadas neste Trabalho Aplicado buscam trazer à luz do entendimento do leitor, descerrando relativamente os conceitos sobre trade marketing e motivação, desta feita, contextualizando o ambiente de estudo e as particularidades da área de atuação que enquadraram a amostra. Para tornar a pesquisa factível, utilizou-se o tipo de estudo descritivo e, por conseguinte, fez-se uso do método quantitativo, amostra por conveniência e utilizou-se para as análises de dados as técnicas estatísticas denominadas como descritiva, fatorial exploratória e regressão linear. Em suma, o instrumento utilizado foi o questionário destacado, aplicado e anteriormente validado no estudo de Ramalho (2010).Para o alcance dos participantes o questionário foi disponibilizado por meio de um aplicativo de survey online e os convites foram individuais e compartilhados por executivos do varejo através da rede social LinkedIn,alcançando243respondentes do estado de São Paulo. O estudo traz como conclusão que gostar do que faze relacionamento com o chefe são fatores que impactam diretamente na motivação dos promotores de vendas no estado de São Paulo. Ambiente de trabalho com condições favoráveis não apresenta resultado estatisticamente significante na motivação desses profissionais de trade marketing.por
dc.description.abstractThe narrow competition between retail consumer brands puts those organizations that can properly work with their brands at the point of sale ahead of others. However, this is only possible if the professionals responsible for this are willing to perform their function proficiently - which will only happen if they feel motivated. Investigations into trade marketing teams, particularly those formed by sales promoters, and identifying the factors that truly motivate them and bring about positive results for the company, allow us to compare motivational theories with applied business situations, besides elucidating the optimization of resources directed to encourage the potential of these employees, those responsible for boosting retail brand care. The central objective is to investigate what factors motivate and drive these promoters to achieve better results. Consequently, the theories studied in this Applied Work seek to shed light on the reader's understanding, relatively unveiling the concepts of trade marketing and motivation, this time contextualizing the area of study and the particularities of the field which frame the sample. A descriptive approach was used to make the research feasible, and, consequently, we used the quantitative method, example for convenience and used for data analysis statistical techniques called descriptive, exploratory factorial and linear regression. In short, the instrument used was the highlighted questionnaire, applied and previously validated in the study by Ramalho (2010). The inquiry was made available to participants through an online survey application, and the invitations were individual and shared by retail executives through the LinkedIn social network, reaching 243 respondents from the state of São Paulo. The study concludes that liking what you do and relationship with the boss are factors that directly impact the motivation of sales promoters in the state of São Paulo and work environment with favorable conditions does not present statistically significant results in the motivation of these trade marketing professionals.eng
dc.language.isopor
dc.subjectTrade marketingeng
dc.subjectMarketingeng
dc.subjectMotivationeng
dc.subjectRetaileng
dc.subjectSales promotereng
dc.subjectMotivaçãopor
dc.subjectVarejopor
dc.subjectPromotores de vendaspor
dc.titleFatores que determinam as motivações de promotores de vendas do varejo no estado de São Paulopor
dc.typeDissertationeng
dc.subject.areaAdministração de empresaspor
dc.contributor.unidadefgvEscolas::EAESPpor
dc.subject.bibliodataMarketingpor
dc.subject.bibliodataComércio varejista - São Paulo (Estado)por
dc.subject.bibliodataVendedorespor
dc.subject.bibliodataMotivação no trabalhopor
dc.subject.bibliodataVendas - Promoçãopor
dc.rights.accessRightsopenAccesseng
dc.contributor.memberMorgado, Maurício Gerbaudo
dc.contributor.memberFerreira, Viviane Moura Rocha


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