Motivational theory applied to real estate

Abstract

This paper sets off to better understand motivation in the purchase of real estate of low-income consumers. Classical motivational theories are synergized to create a new framework on motivation on this subject. An exploratory research and a conclusive quantitative survey were carried out and it was possible to determine the profile of low-income consumers considering the real estate through this novel framework.

Este artigo busca entender melhor a motivação na compra de imóveis por consumidores de baixa renda. Teorias motivacionais clássicas são alinhadas para criar um novo quadro de motivação sobre este assunto. Uma pesquisa exploratória e uma pesquisa quantitativa conclusiva foram realizadas e foi possível determinar o perfil dos consumidores de baixa renda em relação aos imóveis por meio dessa nova estrutura.