Planning technological businesses: a study of market positioning and the value chain

Abstract

Purpose: To evaluate the applicability, contributions, and adaptations required for a decision support model in the context of a business model's definition. The business model refers to 10 technological projects. Originality/gap/relevance/implications: The paper attempts to empirically validate the model proposed by Reis, Ladeira, and Fernandes (2015). In this regard, the paper facilitates the interpretation and application of concepts relevant to the business model's definition, thereby contributing to an estimation between theory and entrepreneurial practice. Key methodological aspects: The research is qualitative and adopts an action research methodology regarding 10 participating projects of the Incentive Program for Innovation held in the Universidade Federal de Ouro Preto, Minas Gerais. We conducted interviews with 38 professionals in order to understand the model's applicability in different contexts and to assess convergences and differences between each analyzed case.Summary of key results:The model's application proved to be relevant mainly for the early stages of business planning. The inclusion of the minimum viable product in the model helped with resource design and the development of a product with similar characteristics to market needs. It was suggested that the criteria used to assist the decision-making process were evaluated and selected by the team in accordance with the intended business strategy. Key considerations/conclusions: It is suggested that future research evaluates the inclusion of i) risk analysis and a contingency plan for the proposed business model and ii) the valuation of technology as an important step for projects that include the transfer of technology to established companies.

Objetivo: Avaliar a aplicabilidade, contribuições e adequações necessárias ao modelo de auxílio à tomada de decisão quanto à definição do modelo de negócio no contexto de dez projetos tecnológicos oriundos do ambiente acadêmico. Originalidade/lacuna/relevância/implicações: Ao buscar a validação empírica do modelo proposto por Reis, Ladeira e Fernandes (2015), o artigo facilita a interpretação e aplicação de conceitos relevantes à definição de modelo de negócio, contribuindo para a aproximação entre a universidade (teoria) e mercado (prática empreendedora). Principais aspectos metodológicos: A pesquisa é qualitativa e a estratégia metodológica adotada foi a pesquisa-ação em 10 projetos participantes do Programa de Incentivo à Inovação realizado na Universidade Federal de Ouro Preto, Minas Gerais. Foram realizadas entrevistas com 38 profissionais. Elas foram gravadas, transcritas e validadas de forma a entender a aplicabilidade do modelo nos diferentes contextos para avaliar convergências e ou divergências existentes. Síntese dos principais resultados: A aplicação do modelo demonstrou-se relevante, principalmente para as fases iniciais do planejamento do negócio. A inclusão do Mínimo Produto Viável no modelo auxilia no dimensionamento dos recursos e na elaboração de um produto com características semelhantes às necessidades mercadológicas. Sugeriu-se que os critérios levantados para auxiliar o processo decisório fossem avaliados e selecionados pela equipe de acordo com a estratégia pretendida para o negócio. Principais considerações/conclusões: Como trabalhos futuros, sugere-se avaliar a inserção de novos passos: i) análise dos riscos e plano de contingências para o modelo de negócio proposto; ii) valoração da tecnologia como um passo importante para projetos com interesses em realizar transferência de tecnologia para empresas estabelecidas.

Objetivo: Evaluar la aplicabilidad y, las contribuciones y adecuaciones necesarias del modelo de apoyo para la toma de decisiones relativas a la definición del modelo de negocio en el contexto de diez proyectos tecnológicos en el ámbito académico. Originalidad/laguna/relevancia/implicaciones: En la búsqueda de la validación empírica del modelo propuesto por Reis, Ladeira y Fernandes (2015), el artículo facilita la interpretación y aplicación de los conceptos relevantes para la definición del modelo de negocio, lo que contribuye al acercamiento entre la universidad (teoría) y el mercado (la práctica empresarial).Principales aspectos metodológicos: La investigación es cualitativa y la estrategia metodológica adoptada fue la investigación de acción en 10 proyectos participantes en el Programa de Incentivo a la Innovación realizada en la Universidade Federal de Ouro Preto, Minas Gerais. Se realizaron entrevistas con 38 profesionales, que fueron grabadas, transcritas y validadas con el fin de entender la aplicabilidad del modelo en diferentes contextos para evaluar las convergencias y/o diferencias. Síntesis de los principales resultados: La aplicación del modelo ha demostrado ser relevante principalmente para las primeras etapas de planificación de negocios. La inclusión del producto viable mínimo en el modelo ayuda en el dimensionamiento de los recursos y en el desarrollo de un producto con características similares a las necesidades del mercado. Se sugirió que los criterios planteados para ayudar al proceso de toma de decisiones fueran evaluados y seleccionados por el equipo de acuerdo con la estrategia prevista para el negocio. Principales consideraciones/conclusiones: Como trabajo futuro, se sugiere evaluar la inclusión de nuevas etapas: i) análisis de riesgos y plan de contingencia para el modelo de negocio propuesto; ii) valoración de la tecnología como un paso importante para proyectos con intereses en la realización de la transferencia de tecnología a las empresas establecidas.