Comunicação não verbal e economia comportamental na negociação empresarial

Abstract

O presente artigo tem como objetivo servir de ponte entre as percepções dos indivíduos sobre a linguagem não verbal com a economia comportamental, nos contextos de negociações empresariais. Assume-se que o individuo racional tem todas as informações necessárias para tomar a decisão mais racional possível. Entretanto, a assertividade na decisão da negociação tem causa em diversos fatores que acontecem durante a comunicação e a interpretação do individuo.