Browsing by Subject "Compras - Processo decisório"
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Busca de informações na internet e o processo de decisão de compras
2001-04-27Esta dissertação tem objetivos focados na análise da utilização da Internet como fonte de informação durante o processo de decisão de compras do consumidor. O primeiro objetivo é o de rever o processo de decisão de compras ... -
A construção da confiança na decisão da compra online
2017-11-23Purpose – This study aims to understand which attributes influence the creation of trust that leads to an online purchase. These attributes will be categorized between the features of the e-commerce and the costumers’ ... -
O efeito da pressão para comprar na percepção de justiça do consumidor em contexto de venda direta
2017-02-24The main objective of this study was to investigate the effect of perception of pressure to buy in the perception of consumer justice in direct sales. In addition, it also sought an approximation/friendship between salespeople ... -
Efeitos do tempo de envio das recomendações online e do portfólio de produtos sobre o processo de tomada de decisão de compras
2020O objetivo deste trabalho foi avaliar os efeitos do tempo da recomendação e do portfólio de produtos recomendados sobre o processo de tomada de decisão de compras dos consumidores. Este estudo se baseou, assim como na ... -
Estimação conjunta das elasticidades: preço da escolha da marca e da quantidade comprada com dados escaneados
2003-05-16The main objective of this dissertation is to estimate the joint price-elasticity of demand, decomposed in brand choice and quantity price-elasticity, and discuss the implications of this decomposition for a specific product ... -
Estudo do comportamento do consumidor na categoria de geléias de frutas: aplicação de táticas de escolha no processo de decisão de compra
2003-04-11Trata do comportamento do consumidor durante o processo de tomada de decisão de compra. O trabalho avalia a hierarquia deste processo, e os fatores que influenciam a tomada de decisão. Replica na categoria de geléias de ... -
Motivational theory applied to real estate
2019-02-22This paper sets off to better understand motivation in the purchase of real estate of low-income consumers. Classical motivational theories are synergized to create a new framework on motivation on this subject. An exploratory ... -
Paradoxo da escolha e seus impactos no processo decisório de compra de calçados esportivos
2018-09-24Hoje em dia o consumidor se depara com uma enxurrada de opções de escolha durante o processo decisório de compra. Empresas do mundo inteiro não medem esforços para disponibilizar um sortimento cada vez mais amplo aos seus ... -
A percepção de valor do consumidor frente ao recall de veículos no Brasil: um estudo exploratório em São Paulo
2004-12-15This study analyses the behavior of the Brazilian customer facing automotive vehicle recall. The behaviour during purchase, use and disposal of auto vehicles that go through recalls is analysed through the ponti of view ... -
O processo de decisão de compra aplicado ao comportamento do investidor
2015O presente trabalho tem por objetivo estabelecer as similaridades entre o processo de decisão de compra estudado pelo marketing e o processo decisório adotado pelos indivíduos quando estão diante da necessidade de investir, ... -
O processo de decisão de compra de pneus para veículos de passeio: um estudo do comportamento do consumidor final de pneus no mercado brasileiro
1998-05-05Faz uma revisão da teoria do comportamento do consumidor, com ênfase no processo de decisão de compra, relacionando-a com o consumidor brasileiro de pneus para veículo de passeio. Fornece um panorama da indústria de pneus ... -
O processo de decisão de compra de varejista de papelaria: um estudo de caso sobre a sua decisão
2007-10-10A competição acirrada no mercado têm obrigado os varejistas a avaliar produtos com bastante critério antes de adquiri-los. Nas papelarias, o mesmo ocorre com a compra de instrumentos de escrita. Nesta dissertação é analisado ... -
O processo de decisão do cliente de alta renda na aquisição de imóveis residenciais na cidade de São Paulo
2008-03-28This dissertation is an exploratory study of the decision making process in the acquisition of residential real estate by the high income consumer at the city of São Paulo. The work looks first at the literature to explain ... -
Uma razão para a emoção: o impacto de atributos funcionais secundários na decisão de compra de produtos hedônicos
2010-02-19O balanço entre atributos utilitários e atributos hedônicos que um produto oferece é um fator de fundamental influência sobre a decisão de compra do consumidor. Nas últimas décadas, o interesse da sociedade, e dos executivos ... -
Valor percebido pelo cliente na venda de tecnologia de informação e sua relação com a decisão de compra
2007-11-26Esta dissertação tem por objetivo investigar o valor percebido por executivos de tecnologia de informação (TI) de alguns dos maiores bancos comerciais privados brasileiros com o processo de venda realizado pelos seus maiores ...
