Um modelo de simulação dos impactos esperados da Reforma Tributária dos impostos sobre o consumo (PEC 45): potencial efeito no volume de vendas de uma indústria de linha branca

Abstract

O objetivo deste trabalho é estudar o impacto esperado da reforma tributária (PEC 45) no volume de vendas em uma indústria do setor de Linha Branca. Para subsidiar o trabalho, é apresentada, de um ponto de vista prático e executivo, a atual complexidade do sistema tributário dos tributos sobre o consumo no Brasil, de forma a ressaltar a importância da reforma para a melhora do ambiente de negócios no país. Utilizando dados sobre o histórico de vendas da indústria estudada, realizamos uma estimativa a partir do cálculo de modelos de regressão, seguida de uma outra estimativa dos novos preços de venda pós-reforma. Em seguida, aplicamos os novos preços nas equações para projetar o volume de vendas no caso da aprovação da PEC 45. Os resultados encontrados apontam para um potencial aumento de vendas na ordem de 7,4% no caso da alíquota média pós-reforma ser de 25%. Com isso, pretendemos proporcionar à empresa estudada a possibilidade de tomar decisões estrategicamente, se preparando com antecedência para suprir o aumento de demanda.

This study aims to research the anticipated impact of the Brazilian sales tax reform (PEC 45) on the sales volume of a home appliance industry. To support this study, it is presented the current complexity of the Brazilian tax system from a practical and business perspective, highlighting the importance of this sales tax reform for the country’s business opportunities. Based on historical sales data from the industry studied, we made an estimate calculating the regression models, followed by an estimate of the new post-reform sales prices. Afterward, we applied those new prices to the models forecasting the sales volume, considering the approval of PEC 45. The results show a potential of 7.4% increase in sales volume, considering a postreform average sales tax rate of 25%. Therefore, this research provides the opportunity of the studied industry to make strategic decisions, preparing itself for the potential increase in demand.