Finanças comportamentais : um estudo com corretores imobiliários da cidade do Rio de Janeiro

Abstract

Objetivo – Este estudo pretende analisar de que forma o viés de ancoragem impacta nas estimativas de valores de imóveis feitas por corretores imobiliários. Metodologia – Foi realizada uma pesquisa na forma de survey, mediante o envio de um questionário por e-mail aos corretores, divididos em dois grupos: âncora alta e âncora baixa. Apresentaram-se estimativas de venda, de aluguel e de metro quadrado, obtidas de um grupo de calibragem previamente entrevistado. Procedimentos estatísticos permitiram comparar os dois grupos experimentais e aferir a ocorrência do efeito ancoragem. Resultados – Descobriu-se que as estimativas de aluguel realizadas pelos corretores são enviesadas. Verificou-se uma relação parcial entre efeito ancoragem e alta confiança. Constatou-se que a apresentação de uma âncora com valor elevado reduz o grau de confiança na avaliação. Por fim, fatores socioeconômicos não demonstraram uma relação significativa estatisticamente com a ancoragem. Limitações – A pesquisa foi realizada por e-mail, tornando difícil controlar outras variáveis capazes de influenciar nos resultados. Outrossim, a análise mostrou que pelo menos um dos grupos forneceu estimativas compatíveis com a não-normalidade da distribuição de dados, tornando necessária a aplicação de métodos estatísticos não-paramétricos, os quais podem resultar em menor eficiência na identificação dos efeitos pesquisados. Aplicabilidade do trabalho – Com esses resultados, pretende-se direcionar a realização de cursos e treinamentos com os corretores, visando o aperfeiçoamento profissional na avaliação imobiliária. Contribuições para a sociedade – O conhecimento gerado pela pesquisa poderá auxiliar as pessoas envolvidas em um processo de transação imobiliária, considerando a necessidade de avaliação crítica de uma estimativa de valor. Originalidade – Conforme o que se conhece, essa pesquisa é a primeira do gênero realizada com uma grande amostra na cidade do Rio de Janeiro.

Objective – This study aims to analyze how the anchoring bias impacts the estimates of real estate values made by real estate brokers. Methodology – A research was conducted in the form of a survey, by sending a questionnaire by e-mail to the brokers, divided into two groups: high anchor and low anchor. Sale, rental and square meter estimates were obtained from a calibration group interviewed previously. Statistical procedures allowed to compare the two experimental groups and to verify the occurrence of the anchoring effect. Results – It has been found that the rent estimates made by brokers are skewed. There was a partial relationship between anchoring effect and high confidence. It was found that the presentation of an anchor with high value reduces the degree of confidence in the evaluation. Finally, socioeconomic factors did not demonstrate a statistically significant relationship with anchorage. Limitations – The research was carried out by e-mail, making it difficult to control other variables capable of influencing the results. Furthermore, the analysis showed that at least one of the groups provided estimates compatible with the non-normality of the data distribution, making it necessary to apply non-parametric statistical methods, which may result in a less efficient identification of the effects studied. Applicability of the work – With these results, it is intended to direct courses and trainings with the brokers, aiming at the professional improvement in the real estate appraisal. Contributions to society – The knowledge generated by the research can help people involved in a real estate transaction process, considering the need to critically evaluate a value estimate. Originality – According to what is known, this research is the first of its kind with a large sample in the city of Rio de Janeiro.