An exploration of the lean startup approach among Brazilian digital startups

Abstract

Too many startups abort for launching products that nobody wants and standards approaches like business planning and rigorous product evelopment have failed to diminish the number of startups failures. That is why a new methodology called 'The Lean Startup' has gained, for a few years, an important popularity among entrepreneurs that seek to reduce their risk of failure. The Lean Startup methodology was developed by Silicon Valley entrepreneurs to help startups to find the right product/market fit without spending a huge amount of money. Moreover, the Brazilian startup environment has been booming for the last few years in the wake of the last successful Brazilian cash outs. However, very few academic research have been conducted to explore the phenomenon of Lean Startup in Brazil. The purpose of this report is to identify which concepts of the Lean Startup methodology are applied in Brazil and understand if the approach is adapted regarding the specificities of the country. The results of this study have been collected through in-depth interviews with entrepreneurs operating in Brazil. The first conclusion is that Brazilian entrepreneurs are familiar with the Lean Startup approach and some of them have applied the main principles. Second, many interviewed entrepreneurs have encountered difficulties implementing the methodology, in particular during the 'get out of the building' phase. Finally, interviews showed that the Lean Startup methodology might not always be relevant to succeed in Brazil due to the size of the market and the high level of competition. It was found for the entrepreneurs interviewed that 'running fat' instead of 'running lean' can be an efficient approach to win in the Brazilian market in specific situations.

Demais startups abortam por lançar produtos que ninguém compra e o uso de metodologiais tradicionais como o planejamento de negócios e o desenvolvimento rigoroso de produto não conseguiram diminuir o número de falhas de startups. É por isso que uma nova metodologia chamada 'The Lean Startup' ganhou, por alguns anos, uma popularidade importante entre os empresários que buscam reduzir o risco de fracasso. A metodologia Lean Startup foi desenvolvida por empresários do Vale do Silício para ajudar startups encontrar o 'product/market fit' sem gastar uma enorme quantidade de dinheiro. Além disso, o ambiente de startup brasileira foi crescendo nos últimos anos, na sequência dos últimos sucessos brasileiros. No entanto, poucas pesquisas acadêmicas têm sido realizados para explorar o fenômeno da Lean Startup no Brasil. O objetivo deste relatório é identificar quais são os conceitos da metodologia Lean Startup aplicados no Brasil e entender se a metodologia é adaptada em relação às especificidades do país. Os resultados deste estudo foram coletados por meio de entrevistas com empresários que operam no Brasil. A primeira conclusão é que os empresários brasileiros estão familiarizados com a metodologia Lean Startup e alguns deles têm aplicado os princípios fundamentais. Em segundo lugar, muitos empresários entrevistados encontraram dificuldades na aplicação da metodologia, em particular durante o 'get out of the building' fase. Por fim, as entrevistas mostraram que a metodologia Lean Startup nem sempre pode ser relevante para o sucesso no Brasil para os empresarios entrevistados, devido ao tamanho do mercado eo alto nível de competição. Verificou-se que 'running fat' em vez de 'running lean' pode ser uma estratégia eficiente para vencer no mercado brasileiro em alguns casos especificos.