The internationalization of the cosmetic retail industry: a history of success?

Abstract

The retailing industry has increasingly become global over the past few decades, illustrating visually the internationalization of business in general. Many retailers are betting to expand their activities internationally in order to avoid the saturation of their business in their country of origin (Alexander, 1990), increase profits or imitate competitors (Williams, 1992). Therefore, they have become considerable global players: they provide new products in the marketplace as well as being more influent within the global supply chain (Williams, 1992). Looking at the internationalization of retail more closely, the cosmetic industry provides with many examples of, what seems to be, successful achievements. The purpose of this work is to analyze the process of internationalization of four international competitors in the cosmetic retailing. Even though the field of retail internationalization has already been subject to many studies, this works aims at understanding, through the use of a multiple case study, the strategy of cosmetic retailers entering international markets. Through a qualitative study, the main question guiding this work will be to understand if every international cosmetic retailer has been following and still follows the same business and marketing strategies in order to become global. A multiple-case study was undertaken in order to compare four companies specialized in the cosmetic retail, with activities abroad. Results clearly expose differences between the internationalization processes, especially based on the companies’ nationality.

O setor de varejo foi cada vez mais global ao longo das últimas décadas, ilustrando visualmente a globalização dos negócios. Muitos varejistas estão apostando em expandir, as atividades ao nível internacional, a fim de evitar a saturação da atividade no país de origem deles (Alexander, 1990), de aumentar os lucros ou de imitar os concorrentes (Williams, 1992). Portanto, eles tornaram-se competidores globais consideráveis: eles fornecem novos produtos no mercado, além de ser mais influentes na cadeia de abastecimento global (Williams, 1992). Em relação à internacionalização do varejo, a indústria cosmética oferece com exemplos de muitas realizações bem- sucedidas. O objetivo deste trabalho é analisar o processo de internacionalização de vários varejistas globais, especializados na venda de produtos cosméticos. Mesmo que o campo de internacionalização no varejo já foi no passado o objeto de vários estudos, este trabalho visa a compreender, por meio da utilização de um estudo de caso múltiplo, a estratégia de retalhistas cosméticos que entram nos mercados internacionais. Por meio de um estudo qualitativo, a questão principal que orienta este trabalho será a de compreender se o varejo de cosméticos segue as mesmas estratégias de negócio e estratégias de marketing para se tornar global. O estudo de casos múltiplos foi escolhido a fim de comparar quatro empresas, especializadas na venda de produtos de cosmética, com atividades no exterior. Os resultados claramente exibem diferenças entre os processos de internacionalização, baseado especialmente na nacionalidade das empresas sob analise.