Browsing by Subject "Vendedores - Treinamento"
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As competências essenciais dos profissionais em vendas de bens perecíveis: um modelo genérico de competências
2004-03-23This thesis studies the core competencies required by perishables goods salespeople faced with environmental changes and new relationships strategies among food industries and their marketing channels. Those changes emphasize ... -
Loja de experiência, trabalho emocional e consumo: o trabalho dos vendedores e gerente da loja para a transmissão da experiência da marca Chilli Beans
2015-02-26O objetivo desta dissertação é compreender a forma como se estrutura o trabalho dos vendedores e gerente de uma loja de experiência para a transmissão da experiência da marca. O embasamento teórico que deu sustentação à ... -
Moderating effect of power distance on relationship between sales training and performance
2021-09-29Empresas ao redor do mundo fazem anualmente investimentos bilionários para treinar sua força de vendas e dotá-las de conhecimentos e skills para melhorar e manter a performance das suas equipes. Investimentos constantes ... -
Treinamento de vendedores no varejo: estado da arte e as tendências em lojas especializadas e de departamentos em São Paulo
1993-09-29É freqüente a afirmativa de empresários e profissionais do setor de serviços de que o treinamento é fundamental para as suas atividades. A lógica para esta colocação fundamenta-se na constatação de que, sendo a prestação ...
