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Repositório FGV de Conferências

OCS@FGV, CLAV 2018

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POTENCIALIDADES E DESAFIOS DO RELACIONAMENTO COM FORNECEDORES NUMA REDE ASSOCIATIVISTA DE SUPERMERCADOS
ANDRÉ PORTES ROCHA, WALDENIR JOSÉ DAS CHAGAS OLIVEIRA, RAYANE PEREIRA BRITO, MARCELO SALES FERREIRA

Última alteração: 22-10-2018

Resumo


A participação em redes associativistas é uma estratégia adotada por pequenos e médios supermercadistas e que está em amplo crescimento em todo o país. O propósito consiste na busca pela obtenção de importantes benefícios, como custos compartilhados, operações conjuntas, ações de marketing, variedade do mix de produtos, entre outras vantagens. Foram realizadas entrevistas semiestruturadas com executivos de indústrias e atacados, que possuem posição de destaque entre os fornecedores da rede focalizada. O objetivo geral consistiu em mostrar a análise desses fornecedores sobre a estratégia de compras da Rede Alfa, incluindo o relacionamento com a central de compras e com os associados. A revisão teórica, por sua vez, baseou-se em estudos sobre potencialidades e desafios encontrados no relacionamento comercial entre fornecedores e redes associativistas de supermercados. Foi possível constatar a importância das parcerias horizontais e verticais e os pontos cruciais para seu fortalecimento no âmbito da rede estudada. Concluiu-se, também, que quesitos como confiança e troca de informações são essenciais para o sucesso da relação entre os associados.


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