Relação matriz-subsidiária de multinacional farmacêutica: fatores determinantes na decisão estratégica

Abstract

The objective of this work is to analyze the headquarters-subsidiary relation of a multinational company in the pharmaceutical sector of Brazil. In order to reach this objective, a review of literature on the international business area, supply chain, logistics costs, regulatory affairs, infrastructure and corporative strategy was carried out with the intention of understanding the different factors that influence the role of the subsidiaries in relation to their headquarters and to the markets in which they are installed. From this literature, some typologies were selected for an empirical analysis inside the selected company. The methodology used was a single case study split into two sub-units of analysis, the subsidiary and the headquarters. Analyses of the national and international pharmaceutical divisions (including the regulatory model), were also carried out, aiming at a better comprehension and contextualization of the headquarters-subsidiary relationship. The analysis of the results of this case study, substantiated in the framework, concluded that this subsidiary is subject to strong impacts from the regulatory model on the part of Anvisa. The logistics infrastructure lacked sufficient efficiency and competitiveness in face of its competitors, which decreased its autonomy regarding strategic decision-making within the Corporation.

Este trabalho tem como principal objetivo analisar a relação matriz-subsidiária de uma empresa do setor farmacêutico no Brasil. Para atender ao objetivo deste trabalho, foi realizada uma revisão da literatura sobre o tema na área de negócios internacionais, cadeia de suprimentos, custos logísticos, aparato regulatório, infra-estrutura e estratégia corporativa, a fim de compreender os diferentes fatores que influenciam os papéis desempenhados pelas subsidiárias com relação às matrizes e aos mercados em que se encontram instaladas. A partir deste referencial teórico, foram selecionadas algumas tipologias como critérios de análise para a investigação empírica das práticas na empresa selecionada. A metodologia utilizada engloba um estudo de caso único com duas sub unidades de análise, a subsidiária e a matriz. Também foram realizadas análises do setor farmacêutico internacional e nacional (inclusive o modelo regulatório), visando melhor compreensão e contextualização da relação matriz-subsidiária. A análise dos resultados deste estudo de caso, fundamentados no referencial teórico conclui que esta subsidiária está sujeita a fortes impactos do aparato regulatório por parte da Anvisa e da falta de infra-estrutura logística para maior eficiência e competitividade perante seus concorrentes, o que determina a baixa autonomia perante a matriz quanto ao processo decisório estratégico dentro da corporação.