Fatores que influenciam a utilização de trading companies nos processos de exportação de empresas brasileiras

Abstract

O presente estudo procurou identificar quais são os fatores que influenciam a utilização de trading companies nos processos de exportação de empresas brasileiras, tendo como uma das principais justificativas o fato da exportação ser uma das atividades econômicas que apresentam o maior crescimento e contribuição para a economia mundial. O modelo de pesquisa investigou a influência da distância psíquica, distância física, conteúdo de commodity dos produtos exportados, complexidade do ambiente de negócios e risco associado aos países de destino das exportações brasileiras. Serviram como base para a pesquisa a teoria dos custos de transação, estudos relativos aos modos de entrada em mercados internacionais e exportações indiretas. Os testes foram conduzidos a partir de um banco de dados secundários que continha informações relativas às exportações brasileiras realizadas entre os anos de 2006 e 2009, totalizando 450.475 operações. Deste total 80,1% eram exportações diretas e 19.9% exportações indiretas. Os resultados apontam o risco país e a distância psíquica como os fatores que mais influenciam a utilização de trading companies nos processos de exportação das empresas brasileiras. Em relação ao conteúdo de commodity os testes apresentaram resultados parcialmente favoráveis. Conclui-se que quanto maior o risco país e a distância psíquica entre o Brasil e os países de destino das operações de exportação maiores as chances de utilização das trading companies.

This paper has tried to identify which are the factors that have influenced the use of trading companies at the Brazilian companies’ export processes, having as one of the main justifications the fact that exports are one of the economical activities that show the most growth rate and contribution to the world economy. The research model investigated the influence of psychic and physical distance, exported product commodity content, business environment complexity and the country risk associated to the Brazilian exports destination. The transaction cost theory, studies regarding the entry modes and indirect exports were used as a base for this research. Tests have been conducted using a secondary database which had Brazilian exports data from 2006 through 2009, in a total of 450,475 operations. From this amount, 80.1% were direct export operations, while the other 19.9% were indirect export operations. The results point out that the country risk and the psychic distance are the factors which have most influence for the use of trading companies at the Brazilian companies’ export processes. Regarding the commodity content, the testes have showed partially favorable. It has been concluded that the bigger the country risk and the psychic distance between Brazil and the export operation destination countries, the higher are the chances for using trading companies.