O que e como negociar com uma empresa
Resumo
This case study analyses the process of bargain between, on one side, the Santo André major and the local agents (NGOs, political parties, social movements, etc.) and, on the other side, the RR Power Ventures. In 2000, this firm decided to construct a termo electric plant in that city and this stated a local process of bargain. This case could make suggestions about how negotiation policies might be modified to better effect. Este estudo de caso se propõe a reconstituir o processo de negociação entre, por um lado, a Prefeitura de Santo André e agentes sócio-políticos locais (ONGs, Partidos, movimentos populares, associações de bairro, etc.) e, por outro, a empresa RR Power Ventures, subsidiária da Rolls Royce, tendo em vista a instalação de uma usina térmo-elétrica naquela cidade, em meados do ano 2000. Pretendemos extrair desta experiência orientações de como os agentes locais, especialmente as prefeituras, poderiam negociar e o que exatamente poderia ser demandado das empresas.
