Modelagem do potencial de mercado dos municípios paulistas

Abstract

Potential consumption indexes are indirect measurements of the capacity of a region to absorb a certain product category. A simple linear regression method can be used to prepare a simple and robust index with results comparable or superior to those that can be obtained by using indexes sold by consulting businesses. This fact usually goes unobserved because in most cases no efforts are made to check if the indexes really reflect the reality they supposedly describe (this conduct is not totally illogic for if one had access to the reality it would not be necessary to use an index). To establish a methodology and prove the above hypothesis, data about supermarket floor space is collected for the 'municípios' (counties) of the State of São Paulo; an index is prepared and then compared to other indicators. Results validate initial hypothesis.

Os indicadores de potencial de consumo são medidas indiretas da capacidade de uma região absorver uma determinada categoria de produto. O método de regressão linear simples pode ser utilizado na elaboração de índices simples e robustos que geralmente produzem resultados comparáveis ou superiores aos que podem ser obtidos pela utilização de índices vendidos por empresas de consultoria. Este fato passa despercebido pela maioria dos usuários porque habitualmente não são feitos esforços de comparar os índices com a realidade que estes se propõem a descrever (o que tem uma certa lógica, porque se conhecêssemos a realidade não precisaríamos do índice de potencial). Para estabelecer a metodologia e demonstrar a tese acima, são coletados dados a respeito da área de loja de supermercados dos municípios do Estado de São Paulo; um índice é construído, e em seguida comparado com outros indicadores. Os resultados confirmam a suposição inicial.