O gerente de vendas no Brasil e a intenção de comportamento antiético - 1ª Parte

Abstract

The general objective of this research is to analyze the Intention to Behave Unethically of sales executives and some of its possible determinants, as a result knowledge gaps regarding the Brazilian reality. It s a replication of SCHWEPKER Jr. s (1999) study conducted in the United States. As so, two are de specific objectives. The fist, already accomplished, is to describe de profile of the constructs Intention to Behave Unethically, Moral Judgment, Cognitive Moral Development and Competitive Intensity. The second specific objective will be to investigate the potential effects of Moral Judgment, Cognitive Moral Development and Competitive Intensity upon Intention to Behave Unethically. In order that, data were collected from 138 sales executives belonging to the largest Brazilian companies.

O objetivo geral desta pesquisa é analisar a Intenção de Comportamento Antiético do executivo de vendas e alguns de seus possíveis determinantes, fruto de lacunas relevantes de conhecimento na realidade brasileira. Trata-se de uma replicação de estudo realizado nos Estados Unidos por SCHWEPKER Jr. (1999). Nesta linha, dois são os objetivos específicos. O primeiro, já cumprido na primeira parte do projeto, é descrever o perfil dos construtos Intenção de Comportamento Antiético, Julgamento Moral, Desenvolvimento Moral Cognitivo e Intensidade Concorrencial. O segundo objetivo específico será investigar os efeitos potenciais de Julgamento Moral, Desenvolvimento Moral Cognitivo e Intensidade Concorrencial sobre a Intenção de Comportamento Antiético (a ser cumprido numa segunda parte deste projeto). Para tanto, dados foram obtidos do principal executivo de vendas de 138 das maiores empresas brasileiras.