Expansão organizacional: o caso Totvs

Abstract

With the opening of the Brazilian market for the installation of foreign multinationals, Totvs, a small company that distributes, nationalizes and markets foreign software in Brazil, started to compete with large international players such as SAP and Oracle. In addition, small domestic players have begun to threaten Totvs with lower-priced products and services, making the environment more competitive. In this scenario, what are the most prudent alternatives for Totvs' sustained growth?

Com a abertura do mercado brasileiro para a instalação de multinacionais estrangeiras, a Totvs, uma empresa de pequeno porte que distribui, nacionaliza e comercializa no Brasil softwares estrangeiros, passou a competir com grandes players do mercado internacional como a SAP e Oracle. Além disso, pequenos players domésticos começaram a ameaçar a Totvs com produtos e serviços de custos inferiores, tornando o ambiente mais competitivo. Nesse cenário, quais são as alternativas mais prudentes para o crescimento sustentado da Totvs?