Spanish pharmacies valuation: what determines their price-to-sales ratio?

Abstract

This paper explores the relationship between the regional macroeconomic, demographic and business specific factors with the 'price-to-sales ratio' multiple used when pricing a pharmacy in Spain. Past pharmacies market studies have focused their attention on qualitative and subjective aspects in order to determine the potential value of a pharmacy. Hedonic method using multiple regression analysis shows that even when there is an expansive period the national economy, the strongest relationship performs more on regional welfare and regulation elements, behaving aligned with the traditional market perception.

Este travalho explora a relação entre os fatores específicos da macroeconômica, demográfica e fatores comerciais regionais com o múltiplo 'rátio preço-vendas', usada quando se escolhem os preços de venda das farmácias em Espanha. Os últimos estudos de mercado das farmácias têm-se centrado a sua atenção sobre os aspectos qualitativos e subjetivos, a fim de determinar o valor potencial de uma farmácia. Método hedônico usando análise de regressão múltipla mostra que mesmo quando há um período expansivo da economia nacional, a relação mais forte realiza mais em elementos de bem-estar e de regulamentação regionais, comportando-se alinhada com a percepção tradicional mercado.